在扒车猫社区零售大会上，韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光颁发了题为《线上见顶，线下碰壁，互联网品牌无法突破体量魔咒么？》的演讲。。。他指出，2016年线上流量盈利已经见底，千人千面的不休变动导致了相当多的商家扒车猫流量碎片化的成本出格高。。。

在谈到线上品牌若何突破问题时，赵迎光提出了三个方向：：：第一，把你的主品牌使劲最大，突破行业的天花板；；；第二，线上与线下相结合，开实体店；；；第三，做生态运营商。。。

据悉，2016亿邦将来零售大会由亿邦动力网主办，思路网协办，于12月19日-21日在昭通白云万达希尔顿酒店进行。。。国内外电商领域驰名企业高管、、、专家学者、、、媒体代表共计2000余人出席。。。

本届大会以“新物种、、、新规定、、、新电商”为主题，蕴含两天的主论坛、、、五场分论坛、、、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。。。值得关注的是，在本届大会上，电商产业所熟知的如阿里巴巴、、、京东、、、唯品会、、、当当、、、亚马逊等面庞都没有出现，取而代之的全数是新生代的零售平台和品牌商堡垒，反映了电商领域正寻求破局、、、寻找新增长的行业心态。。。

以下是演讲实录：：：

赵迎光：：：今天站在这里和各人分享还是有一些些小小的感伤，由于黑料正能量是新物种，今年什么都是新的，新零售、、、新金融、、、新制作、、、新技术等各类各样的“新”。。：：：家彩切挛镏种，固然我们是当初最早的一批淘品牌，这些年在不休的进化，新物种是什么？我们在今年岁首行业年第一个提出“二级生态”的概念，经过一年的发展，我们作为二级生态的运营商根基上这条路走通了，今天以二级生态运营商的身份来给各人分享。。。

现实上做淘宝、、、天猫、、、电商这么多年都过的不太容易，整个是不休进化的过程，每年都有新的规定出来，每年都有新人出来，每年总有老的人被裁减，一年比一年不容易。。。现实上作为一个互联网品牌，淘宝2003年就有了，2008年有了天猫，每年出现大量的基于互联网的品牌，其实可能走得下来的并且发展好的不是出格多，还是有一些比力遗憾的处所。。。

到了2016年各人感触出格难，从各个角度都进行过度析，蕴含流量见顶是两方面：：：一是用户从增量市场造成存量市。。；；；二是我们可能上线的品牌都上线了，今年是阿里、、、天猫终场招商，意味着什么，就是阿里以为能上来的都上来了，没有必要把入驻的接口敞开。。。

“双十一”的数据方面，搜索点击人数、、、每年的流量都在增长，但是现实上搜索点击的关键指标是没有太大的增长，整个商家数量总量上没有太大增长，甚至有所削减，并且整个内部质量产生了极度大的变动，大量淘宝中小品牌被裁减掉，传统品牌，蕴含国际品牌不休的入驻。。。

从PC电商时期千人千面技术一向在不休进化，各个平台在很大的层面上进行布局。。。千人千面在2015年、、、2016年获得了突破性的变动，和智能终端关系很大，由于千人千面不休的变动导致了相当多的商家流量碎片化的成本出格高。。。

我们作为淘品牌来讲，对将来要进行一些判断，我们或许从四个方面进行了判断：：：

第一，由于千人千面是一个必然趋向，我们以为在统一品类下单一品牌的天花板其实没有那么高，只有极少数特殊情况下能够突破，大无数情况下单一品牌天花板低于线下同类品牌。。。

第二，品牌的时期已经实现了，从原来跑马圈地粗放式运营转为精密化运营。。。

第三，互联网品牌的绝对数量其实还是要增长的，出格是一些非标品，从趋向上来讲呈逐步增长的趋向，而不是一个逐步削减的趋向，竞争越来越强烈。。。

第四，在这个时辰会产生极度严重的矛盾，品牌由于天花板相对来讲要低，规模相对小，但是由于竞争强烈导致了对产品和品牌运营的要求越来越高，这两个之间矛盾会越来越大，这是将来必然的趋向。。。

我们最早的时辰，大部门电商是“麻雀虽小、、、五脏俱全”的运营模式压力越来越大，由于扛不住那个成本，由于你要不休提升质量。。。

怎么突破？我们原来做线下，线下零售和PC时期的零售，以及移动时期的零售有哪些分歧？我们从三个层面来讲：：：一是渠道；；；二是产品；；；三是内容，内容是关于品牌和消费者沟通的趋向。。。

传统线下渠道重要性比力大，所以各人强调“地位”，内容和产品相对来讲不是那么重要，排在第一位的是渠道的重要性。。。到了PC电商的时辰，渠道的重要性不是那么重要了，由于可选的渠道其实极度有限，但是产品和内容的重要性成为品牌商和零售商进入极度重要的一个点。。。到了移动电商的时期，渠道依然不是出格多，产品要强，内容人格化偏差越来越显著。。。人格化不代表肯定是具体的人，但是叫做“人格化的偏差”，什么是“人格化偏差”，就是我们原来介绍产品的时辰，可能卖水的只介绍水，不会介绍此外器材，但是到了移动时期的时辰，一个卖水的不仅介绍水，可能介绍其他器材，多档次、、、多角度进行消费者沟通，其实对企业运营要求难度增长了。。。

我们在思虑若是是一个线上的品牌，2012年我们和茵曼会商若何做到至少100亿，基于前面的变动，100亿的蹊径是什么？我们韩都提出了自己的设法：：：

第一，从0到1，若是你作为互联网品牌从0到1是第一步，你做一个品牌找好你的品牌定位，把你的产品做好，起头测试，你这个品牌在这个品类的天花板，看看你可能做到多么大，这是第一步的基础工作。。。

第二，1到10，根基上上你看到了你这个类目天花板以来，下一步怎么发展，两个蹊径：：：一是扩品类，统一个品类之下的扩品类；；；二是统一个品类之下做多品牌。。。不是不论其中哪一种，我们这个时辰要有一个什么思想？我们追求的是什么？是后端做多品类、、、多品牌系统的买通，通过扩品牌、、、扩品类让你的底层不是很大的品牌共享的这套服务系统，蕴含客服、、、仓储、、、IT、、、运营、、、PR传布，系统可能共享以来就到了第二步。。。

第三，10到100，我们正在做第三步，我们盛开基于互联网思想下的预约能力，由品牌商转型或者升级为生态运营商，“生态”这个词有点烂，但是自身是有意思的，我感触差不多过百亿没有太多问题。。。

第四，从100到1000，基于主品类的生态运营商进化成多品类的生态运营商，我们韩都在这方面也有布局。。。

我们在突破的时辰，无非是一个线上品牌突破的方向有三个方向：：：

第一，把你的主品牌使劲最大，突破行业的天花板，这个必要极度强的能力。。。

第二，所谓的线上、、、线下结合，开实体店。。。

第三，做生态运营商，这是我们选择的，前两种方式我们没有做，不代表我们不以为他们可能成功，只不外我们以为有难度，所以我们选择第三种方式。。。

韩都自己正在运营品牌的数量靠近90个，自己做的品牌有18个，合伙的、、、入股的靠近10个，代运营或者服务的品牌50多个，明年至少过150个。。。

所以，我们提出来什么叫做“二级生态”，就是基于互联网下一代零售的概念叫做“品牌商+二级生态+以及生态”。。。

什么是一级生态？指天猫、、、京东、、、唯品会蕴含好多分享的平台，我们称之为一级生态，主题工作是精准匹配，把大量消费者流量拉进来，通过千人千面为代表的各类技术匹配到相应的消费者，而不是让你看到对你无效的商品，重要的工作以精准匹配为主题的基础设施的建设。。。

什么是二级生态？我们掌管转化，一级平台把流量匹配给你以来，二级生态通过对各类各样的服务商，蕴含网红、、、PR等等高质量的运营提高我们生态里每一个品牌的转化率。。。

基于这个方向，韩都这些年一些往这个方向走，今年我们做了二级生态，不代表我们今年才想到，我们自己在致力往这个方向在走，2008年到2011年做了一个品牌，2011年我们做了三个亿，面对下一步突破方向的问题，我们是单品牌多品类，还是统一品类多品牌，所以2012年选择起头做新品牌，做了2个，2013年做了3个，2014年做了10个，2014年已经索求出这条路是有价值的，所以2014年一下子做了10个品牌，有7个发展极度健康，有3个由于各类原因暂停运营了，成功率还是比力高。。。2015年起头尝试进行盛开。。。

从2012年-2015年，我们干了什么事件？我们通过运营一个品牌到运营十几个品牌，不休打造二级平台服务能力，不仅服务10亿体量的品牌，并且这个系统能够服务一年销售几百万的品牌，这个弹性极度大。。。对于后端整个服务系统的压力的调整，这是从2012年-2015年不休进化的过程，通过我们自己做的二级平台和以及平台对接，我们好多品牌成长的非：：：，这些品牌自己活的话根基上没有成功的可能性。。。

我们打造的是什么？好多淘品牌客服外包了、、、仓储外包了，那是在肯定阶段，但是我们所有的系统都在不休扩张、、、不休提高运营水平，这些年来韩都把这九大支持职能逐步美满，其实每一个环节上都能够做到全国行业数一数二的运营水平，比专业公司一点都不差，我们以为这是008PG国际主题能力。。。

“二级生态”提出来以来，若是一个品牌你能够做得很大，也能够做得不太大，甚至能够有五六个品牌，但是图形就是这个图形。。。左边有各类各样的品牌，右边是各类平台，你在中央，内部有自己的资源，我们自己有资源，同时和外部的服务商是合作的。。。

所谓的生态概念是通过图来体现的，韩都衣舍是自有品牌运营的系统，这个系统自己独立成长，每年增长一两个品牌的频率，不休增长品牌，员工作为创业平台，韩都自有水平在不休增长，韩都动力是我们输出服务的平台，每年都在增长，和代运营差不多，其实和代运营公司最大的区别是，好多的代运营公司是“保姆”，但是韩都动力是“锻练”，这是有区此外。。：：：枚嗥放撇蝗痹擞，是缺品牌建设。。。

我们还做了一个孵化器，内部运营能够在孵化器里创业，代运营品牌转成孵化器品牌，我们去投资都能够。。。

以上是三位一体的运营，这个系统最大的价值是什么？底层的服务设施的共享，刚才讲到的九大系统内部、、、外部的系统，由于可能共享，所以整个系统内所有的运营效能低成本、、、高成就进行输出。。。

我们此刻混成了“新物种”在不休的进化，我们已经在新三板挂牌了，数据各人明年会看到，挺不错的，我们这种模式某种意思来讲是走得通的。。。

若是各人有想进化的话，不休和行业的人进行互换，各人能够加我的微信，有功夫我们能够随时探求，一路进化，一路成为“扒图猫的新物种”，感激各人。。。