2016年12月21日，，优酷的十岁生日，，当天，，优酷上线了全新品牌标识，，从logo到slogan，，从色彩到状态，，从视觉到内涵——“优酷想要丰年轻心态的人看到，， 这世界很酷！

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东

品牌焕新的沟通会上，，回覆问题的间隙，，杨伟东顺手摆正了台前小桌上摆着的“YOUKU”字母小模型，，在参与土豆之前，，杨伟东做了9年的市场，，好多时辰，，他会经意、、、不经意地阐发出对品牌的某种刻薄。就像这次的品牌焕新，，很多细节在优酷内部已经PK了好多回合。

杨伟东喜欢单一而有力量的少年心态，，刚好文化娱乐的消费主力就是年轻人，，丰年轻心态的人，，成为优酷鄙人一个10年的主打。给年轻人做内容，，杨伟东说终归是要回到大娱乐系统的，，通过大数据洞悉年轻人内容消费的趋同性和潜力点，，布局将来的5-10年，，而一旦有了实业心态，，布局就没那么焦急，，进展反而会加快。

至于对内容的具体运作手法，，杨伟东提了两个方向，，第一，，会越来越向上游走！岸陨嫌谓谥屏υ角，，玩法越多，，不然是受限的，，好比一个内容只是版权模式有什么好玩的？？内容不能影响，，演员不能影响，，情节不能影响，，衍生不能做，，你无非能做的是，，请剧中的明星做弹幕、、、评论、、、线下碰头会等，，仅此而已，，这是拍摄后的器材！钡诙是，，阿里在产品、、、技术、、、生态的优势，，意味着玩法多。

阿里系统，，这是最近在杨伟东演媾和采访中出现最多的关键词之一，，系统的逐步买通给优酷带来蕴含数字层面的直接扭转——不久前，，优酷颁布了自己的会员数量，，3000万，，当然，，也有质疑。有媒体评价说，，这不外是共同双十一活动的促销品，，用户黏性值得疑惑。在采访的无数时辰，，杨伟东都是整小我靠在椅背上的，，但聊起这个话题，，他从椅背上坐起，，“这是吃不到葡萄说葡萄酸！

“留存率极度高，，此刻不能露出这个数字，，这个数字远远高于008PG国际设想！

“这是我们可能跟其他竞品打差距化的伎俩，，天猫、、、淘宝几个亿实名账户，，是互联网上极度有强消费能力的人，，就是多了娱乐产品这个类目而已！

逐步融入阿里系统，，让优酷看到很多转折。当被问到从前两年市场份额被竞争敌手蚕食，，若何对待从前发展，，杨伟东并没有太回避，，“整体来讲，，我们感触从前两年的发展不够好，，我们才会做这样的作为，，我们也更有信心，，将来与阿里生态的协同！

他始终感触，，互联网文化娱乐战场是马拉松，，刚刚跑了10公里，，或者是跑了1/3，，这是中持久的竞走，，有时我跑到前面，，有时我跑在后面！罢飧龊苤匾，，但不是决定性的，，这个行业刚起头第二个十年！

整个视频行业的梯队划分已经显著，，优酷土豆、、、爱奇艺、、、腾讯视频成为第一梯队，，第二梯队与他们相去甚远，，这带来的了局是，，竞争越发集中，，整个行业处于一种平衡的动态竞争，，每个平台都压力重重，，或许重金打造不出爆款，，但稍有松弛立刻就会被另两家压过，，这形成的局面是，，连竞争也变得常态化。

“在中国视频行业没法做到垄断，，内容是不成能被一家通吃的，，尤其是好内容的获得成本比力高，，蕴含制作和采买，，而用户对于内容的消费需要是极度多样的，，一家的财力和资源没有法子消化所有内容，，这时辰平台竞争进入一些内容区隔，，有些平台做得越发有特点，，别的平台对某个类型越发善于，，出现这种端倪了，，这是竞争常态化的出现！

以下为群访部门实录，，受访报答阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐的CEO杨伟东，，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁杨振。

内容年轻化

记者：：在内容上怎么去维持年轻？？

杨振：：年轻的内容是各人的必争之地，，在这里面也有细分也有选择，，我们有三个战术。布局类型化、、、内容品牌化、、、排播自主化。

在布局类型化方面，，我们有3+X的做法，，3是绝美纯恋、、、欢乐笑剧、、、燃雪青春。X是超等热剧。这里我们做了一些选择，，有些剧不要做，，哪怕它真的是不错；排播自主化能够让我们更有自主权，，先于电视台或者同步电视台让用户旁观到喜欢的内容，，好多综艺剧会员能够提前4个小时争先看，，这4个小时会涌进来愿意付费的年轻人。

杨伟东：：给年轻人做内容要回到阿里大娱乐，，要通过大数据洞悉年轻人内容消费的趋同性和潜力点。大娱乐来讲我们还是但愿做5到10年的业务，，一旦有实业心态的时辰，，布局就没有那么焦急，，就有耐心，，有耐心之后速度不是慢反而快。

我们起头做年轻人洞察的科学钻研，，我们通过第三方，，甚至是全球视野在做，，里面蕴含数据的钻研，，这也是阿里巴巴给008PG国际支持，，这是其他公司不具备的。长远来讲，，我们要具备洞悉年轻用户，，从他的生涯方式和生涯状态看他整个内容消费的趋同性、、、将来潜力在什么点，，要知晓这些信息，，回过甚来再布局内容。

想要懂内容懂年轻人首先要有机制，，其次要要启用年轻人！段⑽⒁恍芮愠恰，，2014年做的时辰各人感触这个太小众了，，游戏的剧，，作为一个平台主打很危险，，但是2014年不筹备就不会有2016年播出的果，，这个因和果之间或许有两年的功夫，，这个你要有耐心，，有机制去做，，我们既然要定位成这个，，你会越来越感触到，，我们还是懂年轻人的，，我们会做这样的事件，，懂内容、、、懂年轻人。

记者：：刚刚讲到新玩家的讲法，，有弹幕直播的互动，，优酷在与用户的互动和大局上有怎么的逻辑？？有什么新器材？？

　　杨振：：长远来看，，技术驱动的交互会越来越多。今年年中的时辰也分享过优酷VR的战术，，几年之后，，技术驱动的交互会越来越多；别的，，一半好戏在戏外，，好比在生态里面跟微博有好多联动。

记者：：之前您分享过爆款的设法，，此刻看来你们对将来两年内容的爆款和预判是怎么的，，下一个会火的题材是什么类型？？

　　杨伟东：：我们在成立步骤论，，阿里的大数据的确可能帮到我们挺拔多的，，下一个爆款的方向，，我没有这个资格说这个话，，但是整体来讲，，我们会发现网络的内容品质感会极度强，，会更国际化，，国际化的品质、、、电影化的品质会出现。综艺方面一样，，会出现超等综艺，，这个超等综艺的整个别量，，蕴含它整体的质感甚至会超过电视综艺，，所以这个时期是挺让人等待的。

记者：：2014年你收受土豆的时辰做了品牌年轻化的事件，，其时为了跟优酷做分辨，，此刻合一整合进阿里之后，，也做了年轻化，，后面土豆会有怎么的作为？？

　　杨伟东：：土豆会有变动，，稍等片刻，，我们很快就会颁发土豆的打法和玩法。

与阿里大系统的互动

记者：：这次品牌的焕新有没有一些和阿里系统资源买通的思虑？？

　　杨振：：跟阿里的系统买通，，举几个例子各人就会有感触。我们在今年9月份的时辰就颁布了一个视频娱乐联盟，，蕴含优酷、、、微博、、、UC，，在内容流程上，，出格是宣发流程上一站式的买通；今天品牌换新，，会发现今天淘宝也在追剧；深层有更多，，像数据的买通，，做出更立体、、、更丰硕的年轻画像，，给我们提供更多的洞察，，让我们能前瞻性地为用户做更好的内容、、、出产更好的内容、、、采办更好的内容、、、合作更好的内容，，别的，，也能够让我们更精准的做内容的分发。

记者：：优酷会员已经突破了3000万，，品牌焕新之后，，在吸引会员上有哪些新的作为，，把稳到优酷不少会员都是天猫、、、淘宝的促销活动产生的，，留存情况若何？？

　　杨振：：3000万源于平台生态打法。在天猫，，在支付宝，，在分歧的处所多了一项消费产品，，叫文化娱乐，，这对用户来说是很正常的，，像各人去商场，，原来是买衣服、、、鞋子等分歧器材的，，此刻开了一个电影院，，很正常进到电影院里去了，，这是会员动态。

下一步会大过于品牌的作为，，蕴含产品、、、技术、、、运营、、、市场，，方方面面会做这些事件，，我们是不是能够做一个更好的会员钟爱打算，，会钟爱他们，，会落到细节，，有时辰是提醒；褂谢嵩钡母＠，，是不是我们有一个超等娱乐会员的概念，，不止在优酷上的履历，，蕴含在阿里生态里面有更多福利进来，，蕴含线上的，，蕴含线下的，，好比你办了一个大悦城的会员看，，不止是看电影有益处，，吃饭、、、逛街、、、买器材、、、做SPA，，方方面面都有福利，，我们但愿用这种伎俩钟爱008PG国际会员。

杨伟东：：我看到一些媒体的评论，，说你们颁发3000万会员如同大部门天猫来的，，这是吃不到葡萄说葡萄酸，，由于它没有这个生态接入能力就说这种话，，不是这样的。

几个月以前我们就感触，，这是我们可能跟其他竞品差距化打法的伎俩，，整个天猫、、、淘宝几个亿实名账户，，是互联网上极度有强消费能力的人，，这帮人进入沃尔玛买生涯用品、、、奢侈品和买3C产品和娱乐产品是一样的，，我们在货架上增了一个类目而已，，就是娱乐产品，，这方面的转移留存率极度高，，此刻不能露出这个数字，，这个数字远远高于008PG国际设想，，今天3000万用户，，到目前为止我们能够看到这个数据，，看了一下这个数据，，整个留存度高得吓人。

留存高很正常，，为什么超市零售的最后结账的时辰口香糖卖得始终比在货柜上卖得更好，，就是由于你在买的时辰有零钱拿个口香糖，，口香糖放在收银最后卖不是没有意思的，，所以在整个的货架里面，，我们只不外在何处多了一个娱乐产品而已。

我们也看到008PG国际竞品也会做促销，，1元、、、15元，，我们也做过这个促销，，以前在阿里没有接入大娱乐的时辰我们也做促销，，我们在其他门户网站，，我们有一些信息流网站也做，，5元、、、15元优酷会员，，留存度极低，，为什么？？由于它这属于一家一家敲门问你要不要器材，，你都不知晓这小我家里有没有电商习惯、、、网络采办习惯，，这100家可能际遇5家、、、10家正好有网络购物的需要，，但是我们不是，，我们是在所有有网络买器材习惯的用户里面通知他，，你又多了一个类别就是娱乐商品，，这是为什么留存度极高。

视频平台的竞争已成常态

　　记者：：先段功夫在成都的视听大会上有视频公司说自己的整体收入告白只占一半，，我比力想相识目前的优酷收入结构是怎么的，，下一个十年你但愿它成长成怎么是比力健康的？？

　　杨伟东：：这家公司颁发这样的了局，，我还是比力尊重的，，我看了新闻之后下面就有一句话，，我寂然起敬，，极度尊重这家公司，，我极度佩服，，也感触这是一个方向。但是我一向在说的，，每个公司有每个公司的发展阶段和每个公司的节拍、、、打法，，所以整体来讲，，我自己感触是不是真正做到这一点，，并且是用什么方式做到这肯定，，对于我们来讲是我们要去思虑的。我们的确要降低对于告白收入的依赖，，这也是我们要去解决的命题。整体的方向也是要做的，，会员收入只是用户收入的其中一个蹊径而已。

记者：：从前两年优酷的收入有了大幅度的提升，，一方面市场份额也在被其他竞争敌手蚕食，，两位若何对待从前两年优酷的发展，，对这个结构感应中意吗？？

　　杨伟东：：从前两年的发展中意吗？？若是中意我今天就不会在这儿，，整体来讲，，我们感触从前两年的发展不够好，，所以我们才会做这样的作为，，我们也更有信心，，将来跟阿里生态的协同，，蕴含我们自己对于我们用实业的心态做这个事件，，极度有信心。

我一向的在说整个互联网文化娱乐的战场是马拉松，，刚刚跑了10公里，，或者是跑了1/3，，这是中持久的竞走，，所以所有的器材一路头跑到前面，，我跑到前面，，你跑在后面，，我跑在后面，，这个是重要的，，但不是决定性的，，这个行业刚起头第二个十年，，若是我们把它想成是好莱坞+硅谷。

中国文化产业也是刚刚起头，，电影的市场不成熟，，明星天价的片酬，，这都是不成熟的阐发，，不是行业到了青年期做的事件，，都属于儿童期做的事件，，整体来讲，，这个行业好玩的功夫融洽玩的阶段才刚刚起头，，不要太在意这个时辰的得与失。

记者：：伟东总刚刚提到将来十年的竞争常态化，，优酷进入青年期之后，，怎么理解这种竞争常态化？？好比说从会员方面，，还有克己，，还有一些好的版权内容的采办上，，还有就是变年轻之后，，咱们将来重要的主题业务会在哪里，，像您刚才提到的，，会是自频道，，还是克己，，还是什么方面？？各方面的占比是怎么的？？

　　杨伟东：：优酷不是青年，，是进入少年期，，你也能够说青少年。竞争常态化，，在中国没法做到垄断，，内容是不成能被一家通吃的，，尤其是好内容的获得成本比力高，，这个获得并不是买，，还有蕴含制作，，整体来讲用户对于内容的消费需要是极度多样的，，再加上通过一家的财力和资源没有法子消化所有内容，，这时辰平台竞争进入一些内容区隔，，有些平台做得越发有特点，，别的平台对别的的类型越发善于，，出现这种端倪了，，这是竞争常态化的出现。

若是我们认可这个竞争常态化，，我们自己的做法就不太一样，，我们用实业的心态做这个事件，，不会急功近利，，满桌的馒头不是你一小我能吃的，，没这个胃口，，没这个财力，，也没有消化力，，想吃哪块变得极度重要，，同时就是有时辰你多吃几个我少吃几个，，下一阶段我多吃几个你少吃几个。

记者：：刚才伟东总说了，，视频行业明年可能会进入一个极度强烈战争的时期，，你提了一个词，，巷战，，这个怎么理解？？

　　杨伟东：：贸易变现这个各人想得极度分了然，，这个行业已经十年了，，有些人六七年，，优酷十年，，各人走过的弯路、、、交的膏火、、、撞过的头、、、试过的伎俩，，都已经差不多了，，蕴含国外同业走的一些路的借鉴作用都差不多了，，各人已经想得极度分了然，，收入无非是前端收费和后端收费两种方式，，前端收费就是用户收费，，后端收费就是告白收费，，大的就是这样，，所以整体来讲，，只是各人对于收费的伎俩依赖会不一样，，比例会不一样，，实现这种收费最终了局的伎俩会不一样，，每个公司处在的生态不一样，，可能帮你的人也不一样，，所以整体来讲，，无非就是各人最终拼的是功夫速度和功夫效能。

大优酷总裁的录用

　　记者：：将来和Vkoo（古永锵）怎么共同？？

　　杨伟东：：我们一向共同傍边，，整体来讲他会做大娱乐战术投资委员会这一块，，更会去从三到五年之后整个大娱乐发展的角度去看哪些业务、、、哪些产品或者哪些领域是值得我们去关注和投入的，，我跟永福是在业务的第一战场去思虑当下的市场竞争。将来，，业务发展到三五年之后Vkoo带着团队做的关注，，我们会做衔接。

记者：：伟东总您是5月份颁发总裁录用的，，提前多久预感应自己会接这个地位，，您有KPI吗？？怎么来查核您的KPI？？

　　杨伟东：：什么时辰感触到要坐上这个地位的？？极度感激Vkoo给我这样的机遇，，从我三年多前进到优酷土豆业务来，，我能够感触到Vkoo对我的进展和对我成长方面的辅助，，这种感触不是几个月前就能够感知到的，，从第一天起，，他约请你进来的时辰你就能够感触到他对你的进展，，分歧的业务会给到你，，也能够感触到你自己对于自己的潜力的挖掘。

这个事件的决定，，也要听到阿里的声音，，也极度感激马教员，，蕴含老逍、、、永福，，把我放到这样的地位，，蕴含我愿意接受这样的挑战，，这跟婚姻是一样的意思，，是双方都得要有这样的认可和意愿才会做这样的作为，，又正好关键是在优酷和阿里的功夫点上。

我有没有KPI？？注定是有的，，不会让我过来闲逛的，，我是一个不用扬鞭自奋蹄的人。我自身喜欢这个，，我也只能做这个事，，我也喜欢做这个事件，，整体来讲，，我把它当成自己的事件来做，，KPI不KPI没有那么重要，，有时辰KPI比我内心面定的指标低，，由于我自己有这样的一份心，，我也要实现自己内心的原有妄想，，若是我发现我没有这个能力做这个器材的时辰，，我肯定会自动提出来，，不会耽搁业务自身，，不要拿你自己的能力跟组织的发展做任何的博弈和交涉，，齐全没有必要。